白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。—调寄《临江仙》

　　互联网购彩的世界里经过10年的发展沉淀早就形成了一种半封闭的江湖体系（在前几个月里球球是道上有位资深人士已经总结的很细致了详情） ，那些门户网站在各类彩票论坛中都有雄霸一方的大神。突然间，禁令来了，江湖没有了，悲凉与落寞的气息笼罩在每一位习惯网购彩票的彩民心头。而此时此刻另一个江湖正在逐步登上历史舞台-91联盟的竞彩之家。

　　联盟前期的发展占据了天时地利人和因素，当时除去一些外围信用网的代理在菠菜行业内，国彩市场根本没有代理这个职业。 即便是钓鱼网站从未想到建立一支庞大的销售团队。 所谓天时： 互联网端口全面被封闭，线下积压了大量市场需求。所谓地利，作为APP端口如何开拓彩票市场绝大多数公司走的是渠道导流方式或者直接把控实体店的模式。联盟初期在商业模式方面完全没有竞争对手。所谓人和，联盟前期的销售人员非常的抱团。虽然在发展的道路上也因为理念问题流失掉一部分的人员。但是就整体的人员组织框架在极短的时间内就达到稳定状态英雄联盟竞猜平台。跟任何一个组织的发展规律完全一致，理念认知相同的人选择了留下，在理念上有分歧的会自然选择另立山头。（目前还依旧活跃的小APP购彩平台如火山 老虎 都是联盟最早期发展的过程中出走成员组建的）。一旦圈定了整个商业模式与组织结构并且在没有竞争对手的环境下，联盟的发展速度如同野火遇秋风。

　　当时的作为基层的销售人员开发市场产生业绩的效果是怎样状况呢？以现在的角度去评价就是躺着就把钱挣了。能夸张到什么地步呢？作为国彩代理加入到一个竞彩群，随便喊一嗓子我这里有手机APP端口能出票 立马会有数不过来的玩家主动添加好友要求注册 。以至于你要是每个月不做个百万业绩都特别不好意思说自己是从事国彩代理的。从2015年6月份到年底这段时期，91联盟的销售成员以自称的店主身份疯狂式在市场上扫荡客户资源。在销售团队内部形成的工作氛围是，比开户量数量，比业绩产出。虽然91公司在初创期间也想建立数据分析部门作为维护客户的重要力量，也有心要在复制佣金上面获得更多的掌控权利。事与愿违的是91内部几乎没有所谓的竞彩分析专家。这里说点题外话就是如何判断一个人玩球水平的问题？ 以我个人的对菠菜游戏的理解尤其是涉及足球竞猜方面简单说下自己的看法。在处理比赛能力方面我以为真正的大神应该是这个样子：第一，对足球比赛游戏有高度的认知。不是说你看球的年头久你就真的懂比赛。足球比赛的认知高度应该以能把握球队的竞技状态竞技心态竞技需求并且能敏锐的捕捉到球队的运动周期。至于简单的技战术层面或者说球队内部框架的认知只能算是最为基本的层面。经常遇到一些老球迷的彩民挂在嘴边常说的就是：当年1996年的欧洲杯主题口号是，让足球回家；当年98年法国世界杯的时候瑞奇马丁的主题曲有多风行；2000年荷兰比利时首次两个国家共同举办欧洲杯，那届上有多少经典比赛。 我只能说作为球迷你是骨灰级别的，但是作为彩民这些掌握的知识量太微不足道了。第二对处理预测系统的工作方法有深刻的认知。在预测比赛的过程中我一直坚信要有系统要有逻辑关系要有标准要有判断依据。如果你不能深刻的理解预测足球比赛这个工作到底是什么一个事情，那么在这个游戏内只能陷入无穷的死循环。第三，以投注量、投注内容、短周期收益率是否是正的。定义大神的基本标准，当然在外围世界里还有就是单场投注整体胜率标准。第四英雄联盟竞猜平台，是否具备健康的投注心态与不断创新学习归纳总结的能力 。（有点跑偏了言归正传）

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　　91联盟前身不管是老板亲自征战竞彩之家还是组织培训人员构成，都没有我心中的大神标准。基本上都是一些刚毕业的学生玩了几个月彩票就开始给人做推荐。可想而知的后果，套用一句话，理想很丰满但是现实很骨感。以服务彩民群体的经营理念甚至是培训竞彩顾问的模式根本就行不通。

　　据我所知,在内部培训新人还有这样的事情发生：HR对新入职的女孩说,爱玩彩票的都是什么人呀？都是些老爷们嘛，尤其那种天天挂QQ的三十多岁的老爷们。你就撩他好了，撒撒娇发发嗲。反正他也操不到你，把群做好把氛围炒的暧昧一点业绩就自然出来了。谁都知道买彩票是赚不到钱的，就是一个消费游戏跟玩网游花钱是一个道理的。在这种工作理念下，在这种培训水准下，所有的销售头脑中逐步形成开发客户就是要耍套路的基调。不要提什么所谓的专业知识，那些对于91联盟的销售人员都是浮云。我只要把客户拉群里，只要甩出红单抬出大神就好了。至于你们彩民所期待的收益，对不起那只能看你头顶上是不是顶着光环。

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　　客户资源无限庞大，开发客户的手段极度简单粗暴，以各种所谓的红单漫天宣传迅速积累了91联盟第一批日活用户群体。原本名不见经传的火红摇身一变俨然成为了一颗行业内的新星。在业绩增长幅度上几乎每个月都以翻倍的数值呈现。在2015年年底据江湖传言澳客曾经接触到91的大老板想直接开价3.5亿全面收购。但是以当时91联盟的业绩报表3.5亿的市场估值并没有吸引力。如果那次收购成功可能这个极具传奇色彩的竞彩江湖会直接被扼杀在摇篮里。 乱世出枭雄，在2016年的年初这家高速发展的公司的当月营业额就已经突破了千万级大关。同时期的彩球平台还在探索发育之中，仅能以虚拟投注方式让注册用户过过手瘾，真正的购彩功能还没有实现。

　　金山全民必赢人人众这类依赖渠道导流的公司，凭借前期的胆大心细也迅速建立了自己的独立王国。两个商业理念产生了非常有趣的经济现象。作为渠道方式的公司虽然在注册渠道方面有巨大的优势，但客户与平台的粘性方面一直存在着巨大的问题。广告费用向搜索引擎砸下去，客户是可以源源不断的进来，但是流失的速度也非常快英雄联盟竞猜平台。主要原因是整个2016年初期APP基本上实现的功能仅仅是提供充值购彩提现这些基本功能，如何建立客户群体与APP之间的粘性完全没有方向。到了中期不论以加奖方式还是积分转换礼品方式还是流水返点， 都是建立在损害平台收益基础之上的下策。说到底是一种羊毛出在羊身上两败俱伤的商业理念。但是91彩站联盟的复制佣金制度已经初步展示了这个行业另类的威力。即使在近期的停售之前业绩数值表现看，联盟的人均消费数与客单价，对比渠道公司而言都是难易企及的高度（这里涉及行业秘密我就不具体公布数值了） 。

　　经过2015年下半年的6个月的摸索发展，联盟的组织框架发展方向已经到达全面成熟的地步。接下来的事情只有一件就是不断的把这种模式无限的复制下去。从销售层次面到团队层面只要坚持这种方式，成功只是时间问题。一直到全面停售之前英雄联盟竞猜平台，91彩站联盟内部的商业模式从来没有动摇过。借助2016年欧洲杯期间的高速发展到，同年9月份的时候，整个平台的单月业绩额度达到2.6亿高度。也就是说短短9个月的时间整个公司层面整好扩充了10倍。不管销售人员还是产值，都称得上是这个行业里的巨无霸。一代枭雄自此傲视业内。当然随着销售队伍的扩大并且在初期就没有建立起品牌意识，91彩站联盟如同练就了一身邪派武功，结局注定就是走火入魔。

　　后语：我从心里不希望91以这种方式倒下。因为我想真正的在市场层面好好跟它较量一番。即使最后的结局是落得粉身碎骨但是我无怨无悔。真正的市场开发需要与彩民之间产生双赢。真正的市场开发是以专业的服务为工作己任。彩票无品牌，APP同质化严重，但是真正的优质服务我相信可以建立品牌。我从来不相信靠套路与耍流氓就真的能做掉整个彩民市场。我想站着堂堂正正的把钱挣了。跪着挣钱的事情，对不起，我人上岁数了，腿脚不利索跪不下去了。